「同じマンションで、似たような広さの部屋がこの価格で売りに出ている。だったら自宅も同じくらい？」
マンション売却を考え始めると、近隣の売出価格はどうしても気になります。
今回取り上げる「パークシティ武蔵小杉 ザ ガーデン」も、同じマンション名だからといって、すべての住戸を同じ条件で比べられるわけではありません。
まず確認したいのが、タワーズイーストとタワーズウエストのどちらなのか。
さらに、買主が比較するのは棟名だけではありません。
・階数
・方角
・間取り
・専有面積
・眺望
・室内の状態
こうした住戸ごとの条件も大きな比較材料になります。
もう一つ注意したいのが「現在の売出価格」と「実際に取引された成約価格」の違いです。
売出価格には売主の希望も含まれます。一方、成約価格は実際に買主との間で取引が成立した結果です。
そのため、同じマンション内に高い価格の住戸が売り出されていても、その金額だけを見て自宅の価格を決めるのは慎重に考える必要があります。
売主側は「いくらで売れるか」が気になりますが、買主側は「同じ時期に出ている部屋の中で、どれを選ぶか」という目線で比較しています。
売却を考える際は、自宅が「何と比べられる部屋なのか」を整理することが第一歩です。
詳しい内容はこちら
https://kizuna.senseproject.jp/?p=10173
マンションを売却するとき、最初から「いくらで売り出すか」だけを考えてしまいがちです。
しかし、その前に一度確認しておきたいのが、自宅そのものの情報です。
パークシティ武蔵小杉 ザ ガーデンの場合も、イーストとウエストという棟の違いだけではなく、住戸ごとの条件によって買主からの見られ方は変わります。
売却を考え始めたら、まず手元にある資料を探してみてください。
・購入時の間取り図
・分譲時のパンフレット
・管理規約や使用細則
・管理や修繕に関する資料
・リフォームを行った記録
・設備を交換した記録
購入から時間が経っていると、当初の資料と現在の室内が変わっている場合もあります。
リフォームや設備交換を行っている場合は、「いつ、どこを、どのように変えたのか」を整理しておくと、現在の住戸状態を説明しやすくなります。
また、「眺望が良い」「室内がきれい」「こちらの棟のほうが人気」といった感覚だけで強みを作るのではなく、買主が実際に確認できる事実を整理することも大切です。
同じ棟の似た間取りと比べる。
階数や方角を見る。
現在の競合住戸を確認する。
過去の成約事例も確認する。
こうした情報を一つずつ整理すると、自宅の立ち位置が見えやすくなります。
「同じマンションの部屋がこの価格だから」と考える前に、まずは自宅がどの条件で比較されるのかを確認してみてください。
パークシティ武蔵小杉 ザ ガーデンの売却時に確認したいポイントは、こちらで詳しくまとめています。
https://kizuna.senseproject.jp/?p=10173
